故事营销10人们对于口臭的认知实际源于 [复制链接]

从上个世纪20年代开始，广告和营销人就创造了用故事来卖货的方法。在那个商品并不丰富的年代，他们使用的主要模式就是“你有病，我有药”，用专业术语来说，叫做欠缺营销。

比如一个漱口水的品牌叫李施德林，在年的时候，不知道该如何把大幅提升自己产品的销量，于是有人提出，或者可以提议用这东西来改善不良口气。其实在此之前，是没有口臭这个概念的，但是一经提出，就很吓人。于是李施德林的营销非常成功，因为谁都不想因为口臭变成一个让人讨厌或者逃避的家伙。

在这种模式里，主要依靠的就是制造焦虑，告诉消费者，你有欠缺的地方来提醒人们自身的匮乏和不足，然后引导出这种不足会导致的后果，随后提出解决方案。

之后这个模型进行了小迭代，变成了唤起深层次、预先存在的焦虑即可。

比如林登·约翰逊在竞选美国总统的时候，只做过一个叫《DaisyGirl》的广告，里面有个小女孩儿摘下花朵上的花瓣，一片片计数，最后，所有人都感到恐惧的蘑菇云出现了。一直以来潜伏在人们内心深处，对于世界安全的优虑，被生动展现在电视屏幕上，焦虑淹没了冷战时期的观众们。最终，林登·约翰逊赢得了总统竞选。

最后，这个故事模型迭代到了今天的版本，如今不强调恐惧和焦虑，而是直接提出神奇的解决方案，比如可口可乐的畅爽开始，沃尔玛的天天平价，沃尔沃的安全至上。

但这些故事模型，都属于“黑暗料理”系列，是先制造不安，再以救世主的身份降临。但在如今这个时代，匮乏已经不再，取而代之的是极度丰富，丰富到选择困难，所以故事模型也需要改改了。